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橙商业|产品商的竞争分析方法

07-11 品牌策划

行业环境的竞争性直接影响着企业的获利能力!
影响行业竞争结构及竞争强度的主要因素一般为5种竞争力量:
a、行业内现有企业
b、潜在的进入者
c、替代品制造商
d、供应商
e、顾客(产品购买者)
 
竞争环境分析就是对上述5种竞争力量的分析,包括如下方面:

a、对行业内现有竞争对手研究:
  • 行业内竞争的基本情况
  • 主要竞争对手的实力
  • 竞争对手的发展方向

b、对潜在竞争对手的研究:
  • 现有企业可能做出的反应
  • 行业特点决定的进入难易程度

c、对替代品生产厂家的研究包括两方面内容:
  • 为确定哪些产品可以替代本企业提供的产品
  • 为判断哪些类型的替代品可能对本行业和本企业的经营造成威胁

d、对顾客:
  • 对市场需求潜力研究
  • 对有关用户讨价还价能力的研究两方面

e、对供应商的分析:
  • 供应商的供货能力或者企业寻找其他供货渠道的可能性
  • 供应商的讨价能力

 

 

 

 

 

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